Expoagro 2019: otra vez en carrera para superar los nuevos retos productivos

Gonzalo Lorenzo, de Precision Planting, en el stand con visitantes Fuente: LA NACION РCrédito: Santiago Hafford

Maquinaria agrícola: por la eficiencia permanente

SAN NICOL√ĀS.- Como todos los a√Īos, Expoagro tiene novedades que reflejan c√≥mo las empresas est√°n buscando dar un paso m√°s all√° en la mejora de la eficiencia. Algo que desvela a los productores y t√©cnicos por igual.

Siembra, pulverizaci√≥n, cosecha y poscosecha. No hay excepciones. Hay una constante que se repiti√≥ a la hora de recorrer los stands y que tiene que ver con eso: la eficiencia. A modo de ejemplo basta ver lo que est√° ocurriendo en dos rubros clave como la siembra y la pulverizaci√≥n. M√°s all√° de productos o novedades como que Case haya presentado su primera sembradora en el pa√≠s, o que Achilli Di Battista trajera su sembradora Monumental con tolva para 13.500 litros para semillas y fertilizantes que la ubica como la Air Drill con mayor capacidad del mercado, seg√ļn la firma, lo cierto es que la muestra desbord√≥ de tecnolog√≠as para la precisi√≥n.

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En Precision Planting, por ejemplo, siguen con el foco en lograr un monitoreo avanzado en la siembra. Allí tienen productos como SmartFirmer, que durante la siembra ofrece al productor datos claves como materia orgánica, humedad, temperatura, uniformidad y limpieza del surco. Se trata de datos que son claves para poder tomar decisiones en el mismo momento que se está sembrado.

Adem√°s, seg√ļn cont√≥ Gonzalo Lorenzo, gerente, una tecnolog√≠a como DeltaForce permite el control de fuerza descendente y ascendente de los cuerpos de siembra, surco a surco.

“La fuerza descendente var√≠a considerablemente a lo largo del lote e incluso a lo ancho de la sembradora. Diferentes tipos de suelos, humedad y texturas o solo las huellas de la cosechadora crean diferentes situaciones para cada surco cada a√Īo”, cont√≥. Seg√ļn los estudios de la empresa, el peso ejercido sobre las ruedas limitadoras puede variar hasta 365 kg en un metro.

Precis√≥ que durante la siembra y a lo largo del lote sus requerimientos de fuerza descendentes var√≠an. “Seg√ļn ensayos que hemos realizado, la fuerza descendente incorrecta puede costar hasta 1 tn/ha dependiendo las condiciones de siembra”, explic√≥.

La empresa tambi√©n mostr√≥ mSet, un dosificador multih√≠brido que permite sembrar dos h√≠bridos distintos en el mismo lote en la medida que la sembradora atraviesa diferentes zonas. “Seleccionar el h√≠brido o la variedad correcta para cada lote es una de las decisiones que m√°s impacto genera cuando se est√° planeando la campa√Īa”, destac√≥.

En pulverizaci√≥n, Metalfor est√° trabajando en mejorar la calidad de la aplicaci√≥n y bajar costos. Al respecto, seg√ļn expres√≥ Javier Grasso, gerente comercial de la empresa, la firma trabaj√≥ con D&E en la incorporaci√≥n a sus m√°quinas de un nuevo producto direccionado a la aplicaci√≥n selectiva. Ese producto, presentado en Expoagro, se trata de weedseeker 2, que representa la evoluci√≥n m√°s reciente de los sistemas de pulverizaci√≥n selectiva.

“Posee la capacidad de leer malezas menores a la mitad del tama√Īo que los sistemas anteriores y es el doble m√°s liviano, lo que permite instalar botalones m√°s grandes e ir a m√°s velocidad. Por su sistema de medici√≥n NDVI, permite trabajar a distintas alturas, en situaciones complejas y extender las condiciones de trabajo, a√ļn con el cultivo instalado, bajo la modalidad exclusiva de aplicaci√≥n verde sobre verde”, cont√≥ Luis Adrover, responsable de Territorio de D&E. Seg√ļn detall√≥, al ser un equipo ISO BUS funciona integrado en la misma pantalla de la m√°quina, trabajando de forma coordinada con el piloto, computadora de pulverizaci√≥n y corte de secciones.

Semillas: apuesta a la genética y a la diferenciación

Claudio Pastor, de Nidera Semillas

En medio de una campa√Īa r√©cord, con m√°s de 125 millones de toneladas en granos y donde se espera que el campo haga un gran aporte a la econom√≠a del pa√≠s, la industria semillera observa con expectativa el comportamiento del sector del agro.

En el √ļltimo tiempo, el mercado semillero ha mutado; a las ventas y fusiones entre diferentes compa√Ī√≠as, se sumaron los aportes de la tecnolog√≠a para el mejoramiento vegetal de los cultivos.

Con este escenario, en diálogo con LA NACION, Claudio Pastor, del servicio técnico de Nidera, explicó que la competencia actual del negocio es importante y diferenciarse del resto hace a la cuestión a la hora de posicionarse con nuevos productos en el mercado.

Para la firma, el camino es estar a la vanguardia de la demanda de los productores, no solo el portfolio de semillas, sino ofrecer distintos programas para eficientizar sus cultivos.

“La competencia es enorme, por eso adem√°s de la gen√©tica de rendimiento, que es nuestro fuerte, le sumamos una propuesta de valor. Un servicio al cliente completo, de ambiente y manejo, para que cada productor haga un uso m√°s eficiente de nuestros productos “, cont√≥.

Pastor cree que la asistencia es fundamental, pero no solo a nivel productivo sino tambi√©n econ√≥mico. Para esto, la compa√Ī√≠a trabaja en tres pilares: primero el √°rea en el que se investiga de manera independiente cada uno de los cultivos; dicha informaci√≥n se la brinda al otro pilar llamado generaci√≥n de informaci√≥n. El √ļltimo se encarga de transmitir al productor toda esa informaci√≥n recolectada y procesada.

“El objetivo de la empresa es que el productor cuente con mayores herramientas y, cuando elige nuestras semillas, mejore su productividad”, se√Īal√≥.

Para Alejandro Nougues, gerente de desarrollo en semillas de Corteva Agriscience, divisi√≥n de agricultura que surge de la fusi√≥n de Dow y Dupont, el objetivo de la compa√Ī√≠a es posicionar la marca y acercarse al consumidor. “El productor argentino es muy marcario”, afirm√≥.

El t√©cnico conoce la complejidad del mercado argentino de ma√≠z, la diversidad de ambientes y fechas de siembra. “Dentro del programa, con nuevos desarrollos tratamos de cubrir un portafolio de productos que se adapten a las condiciones de todo el pa√≠s”, dijo.

En el futuro inmediato, la idea de la nueva empresa es integrar y unificar toda la tecnología: combinar líneas genéticas de las empresas formadoras y originarias del holding para brindar variabilidad genética y alcanzar híbridos con mayor adaptación a los distintos ambientes del país.

En cuanto a la competencia de semillas, Corteva va en busca de un liderazgo dentro del mercado de ma√≠z. “No estamos tan lejos. Cuando se unifican las marcas del holding tenemos un 30% del mercado. Con nuevos productos y con biotecnolog√≠a complementaria en los pr√≥ximos dos a√Īos, esperamos estar con el 40% del mercado”, indic√≥.

Pastor sostiene que el papel que cumple la edici√≥n g√©nica es importante, “porque potencia los productos y abre las puertas en lugares del pa√≠s nunca imaginados”.

“Esta campa√Īa es buena, se presenta con mucha perspectiva y los clientes tienden a adoptar nuevas tecnolog√≠as, invertir y apostar al cambio”, dijo. “Sin embargo, en a√Īos malos es dif√≠cil redoblar la apuesta; para estas situaciones nosotros manejamos varias posibilidades para esas situaciones”, explic√≥.

AgTech: los emprendedores tecnológicos, listos para dar el gran salto

Leandro Sabignoso, de Auravant
Leandro Sabignoso, de Auravant Fuente: LA NACION РCrédito: Santiago Hafford

Mate y m√ļsica de fondo. Charlas con clientes, tablets y smartphones. La carpa AgTech de Expoagro 2019 estaba en pleno movimiento desde las 8.30, cuando la muestra abre sus puertas. Irrumpir en el agro argentino es uno de los objetivos de estos emprendedores que ofrecen servicios tecnol√≥gicos a los productores agropecuarios.

Auravant es una plataforma digital para desarrollar agricultura de precisión que permite al cliente gestionar y monitorear su campo de manera remota a través de imágenes satelitales. Tiene 6300 usuarios con tres millones de hectáreas monitoreadas diariamente en 26 países: la Argentina, Uruguay y Paraguay, encabezan el ranking.

Ante la cantidad de consultas del a√Īo pasado, Auravant debi√≥ adquirir dos espacios en la carpa en donde tambi√©n exponen empresas como Kilimo, Sima, Acronex, Wiagro y Agree Market.

Leandro Sabignoso, CEO y fundador de Auravant, afirm√≥: “La Argentina est√° liderando la adopci√≥n de estas tecnolog√≠as junto a Estados Unidos, Brasil y Australia. Hace 30 a√Īos Aapresid cambi√≥ la forma de hacer agricultura: hoy se est√° presentando otra transformaci√≥n que estamos liderando actores m√°s peque√Īos desarrollando tecnolog√≠a”, afirm√≥.

Para Sabignoso, el ecosistema est√° entre la etapa inicial y la de consolidaci√≥n. Aunque hay algunas trabas: “Las AgTech est√°n en plena curva de crecimiento y en ese camino se est√°n chocando con limitaciones de la macroeconom√≠a del pa√≠s como la falta de confianza, porque si no hay inversi√≥n el ecosistema no crece”, reconoci√≥.

Agree Market es una una plataforma online de comercialización de commodities agrícolas que opera principalmente con granos. Juan Busto, director comercial, y Andrea Benedetti, director comercial global de la plataforma, tomaban mate en un rincón de la carpa.

“Hoy el 80% de la cosecha se negocia por tel√©fono o por WhatsApp. Nuestro objetivo es acercar al productor al mercado, que encuentre la informaci√≥n que necesita y pueda comercializar en un entorno seguro, confiable y con trazabilidad”, explic√≥ Busto.

Benedetti agreg√≥ que uno de los desaf√≠os que tienen a diario es dar a conocer el servicio. “Tratamos de estar presentes en muestras como Expoagro, en ferias, en redes sociales y luego, utilizamos mucho el boca a boca”, afirm√≥. La empresa trabaja con cien compa√Ī√≠as nacionales entre las que se destacan productores, acopiadores, corredores, molineros, exportadores, entre otros.

Por su parte, Tatiana Malvasio, jefa de operaciones de Kilimo, la startup de monitoreo de riego presente en varios pa√≠ses, explic√≥: “Muchas de las startups ya est√°n exportando: las perspectivas para el ecosistema son muy interesantes, sobre todo porque nos estamos acercando a un punto donde emprendedores, corporaciones e inversores conforman una triada ideal para que se desarrolle un gran contexto de innovaci√≥n”, afirm√≥.

Gabriel Tinghitella, responsable del √°rea de innovaci√≥n de CREA, explic√≥ que en los √ļltimos a√Īos recibieron m√°s proyectos de soluciones tecnol√≥gicas para la ganader√≠a que para la agricultura. “No tengo un diagn√≥stico certero sobre por qu√© ocurre esto pero asumo que es porque la agricultura est√° un poco m√°s adelantada en materia de desarrollos tecnol√≥gicos digitales: hay m√°s a√Īos de recorrido. En parte, eso tiene que ver con los tiempos: mientras que el ciclo de producci√≥n agr√≠cola dura seis meses, criar un animal lleva tres a√Īos. Hay mucho por hacer en ganader√≠a”, concluy√≥.

Lee m√°s: lanacion.com.ar


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