Balanzas. La pyme industrial que exporta a la región y planea llegar a Europa y EE.UU.

Las ventas al exterior de Systel se incrementaron un 39%en los primeros nueve meses del año

La planta se encuentra en la ciudad de Córdoba

En su planta, en el Parque Industrial de la ciudad de Córdoba, Systel emplea a más de 115 personas entre diseñadores, ingenieros, operarios y personal administrativo, y produce 60 mil equipos al año, destinados al comercio, gastronomía y medicina. La firma abastece el 65% del mercado interno y apunta a captar grandes cadenas de consumo masivo. Además de las balanzas más simples que miden peso, precio e importe y se comercializan principalmente en comercios minoristas, desarrollaron productos con mayor tecnología, impresor incorporado y software propio. “Cuora habilita más funciones, se puede conectar a una PC o punto de venta, y le permite al cliente tener el control de su negocio, extraer reportes e información sobre las ventas”, describe Lucas Requena, ejecutivo de Desarrollo de mercados de la empresa.

A esa línea se suman cortadoras de fiambre; básculas industriales que permiten pesar entre 150 a 600 kilos y se utilizan mayormente para control de mercadería, y las de uso medicinal para el pesaje de personas, ya sea bebés o adultos.

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La comercialización en la Argentina se realiza a través de distribuidores que cubren el territorio nacional y el esquema se replica en los otros países donde operan, a excepción de Brasil, donde cuentan con oficina propia. “Para consolidar un negocio en el exterior, no es cuestión sólo de encontrar el nicho y colocar el producto sino, además, dar respuesta con una oferta completa con servicio, asistencia y repuestos a un precio competitivo”, destaca el ejecutivo.

Al seleccionar a sus representantes en el exterior, Systel prioriza tener exclusividad, que la licenciataria ofrezca servicio técnico, asistencia y posea buena imagen en su mercado. En Brasil, con oficinas propias, la empresa ya aprobó en el Instituto Nacional de Metrología, Calidad y Tecnología (Inmetro – Brasil) un nuevo equipo: la balanza etiquetadora, con pantalla táctil, software propio y web embebida.

Las balanzas fabricadas por Systel llegan a Uruguay, Paraguay, Bolivia, Perú, Chile, Colombia, Costa Rica, Panamá, Brasil y algunos países de Medio Oriente. “La exportación fue y es parte de un proceso gradual que, como ocurre en general, comienza por los mercados más cercanos con operaciones esporádicas y luego, por la decisión de la empresa de internacionalizarse y acompañada por el desarrollo de productos con tecnología cada vez más avanzada, fue creciendo”, cuenta Requena, quien reconoce que “hay mercados que no son fáciles porque son muy competitivos y abiertos”, pero al mismo tiempo valora que ese intercambio les permite medirse con empresas a nivel internacional. “Vemos mucho potencial en nuestros equipos por la calidad, la estética y las funciones con un precio competitivo”, asume.

En la Argentina los productos son verificados por el INTI. “Estos protocolos de calidad sirven para proteger tanto al consumidor como a la industria local y al empresario pyme que invierte”, dice Requena, y defiende la permanencia de los controles técnicos que resguardan a la industria nacional frente a la “afluencia de productos chinos que pueden ingresar sin la aprobación requerida”.

Al comparar la venta de productos al exterior de enero a septiembre de 2018 frente a 2019, Requena valida un crecimiento de 39% en dólares exportados. “Para salir a otros mercados la empresa debe juntar y analizar todos los procesos para evitar distorsiones porque en un mercado global y tan competitivo pequeñas diferencias marcan el éxito de la operación”, repasa.

Aunque el negocio externo no ocupa más de 5%, la proyección es ambiciosa: abrirán una nueva filial en México durante el primer trimestre de 2020, y luego se enfocarán en mercados más exigentes como Estados Unidos y la Unión Europea, que exigen un análisis minucioso de sus normativas para adaptar los productos.

Lee más: lanacion.com.ar


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